Od 1995 roku rynek detergentów w Chinach' wykazywał następujące cechy:
1 kluczowe technologie mają tendencję do dojrzewania
Technologia syntezy odkażającej zawsze była kluczową technologią w konkurencji produktów detergentowych. Wraz z rozległym i wieloletnim rozwojem i zastosowaniem technologii, która stopniowo przekształciła się w podstawową technologię przemysłu', trudno o większą przestrzeń przełomową. Poprawa dojrzałości kluczowej technologii bezpośrednio doprowadziła do zmniejszenia różnic produktowych, pogłębianych ceną i kosztami konkurencji, tak że konkurencja cenowa stała się podstawowym rynkiem konkurencji zamawiania detergentów. Dopóki nie nastąpi przełom w nowym produkcie, to dotychczasowi konkurenci utrzymają wysoki pat inwestycyjny, niski wzrost.
2 względne nadwyżki mocy produkcyjnych
Mniejsze różnice produktowe nie były w stanie stymulować szybkiego wzrostu popytu konsumenckiego, ogólna wielkość rynku proszków do prania stopniowo się stabilizuje. Pierwszy etap nadmiernego powielania do dzisiejszych's"go" W takiej sytuacji sprzedaż i zmniejszenie sprzedaży przyrostowej producent może dorównać konkurentom, jeśli różnice produktowe będą się nadal zmniejszać, nieuchronnie doprowadzą do zmian w większej strukturze rynku.
3 marże zysku spadają
Obniżenie poziomu rentowności branży, można powiedzieć, że jest nieuniknionym skutkiem ograniczonego", wyniki znajdują również odzwierciedlenie w producencie i dystrybutorze, pomiędzy producentami i hurtownikami, hurtownikami i detalistami w celu wywołania konkurencji strukturalnej. Ponieważ popyt konsumencki nie zostanie zmniejszony, wolumen obrotu na rynku nie zostanie zmniejszony, to sprzedawca w niższych marżach i stara się wejść na rynek pierwotny oprócz czynników cenowych, aby uzyskać dużo kredytu komercyjnego na inne inwestycje , zarządzanie linią produktów o wysokim zysku, a producenci bezpośrednio w dwóch transakcjach na rynku wtórnym, motywacją jest w dużej mierze zaoszczędzenie inwestycji. Dla tych, którzy nie potrafią przystosować się do nowoczesnego trybu finansowania, a jednego producenta z branży, konkurencja cenowa sprawi, że będzie on w niekorzystnej sytuacji kosztowej, w trakcie jego inwestycji towarzyszy zmniejszenie absolutnego zasobu kapitału.
4 struktura branżowa
Nadmiar mocy produkcyjnych i malejące marże zysku, prawie wszyscy potencjalni gracze do zamknięcia, ale także do istniejących konkurentów, głównie producentów, przynoszą coraz większe szanse na sukces. Ze względu na względną pozycję producenta w strukturze przemysłu jest bardzo niska, trudno ją zmienić, a poziomy sprzedawców i dostawców surowców mają siłę przetargową ale ze względu na ich zależność od producentów, aby stale poprawiać i poprawiać względną . Jeśli chodzi o substytuty, krem, mydło, takie jak spray i płyn itp. tworzy się kilka produktów, obecnie tylko mydło do prania rozwija się szybko, ale nie nadaje się do prania w pralce, więc potencjał jest ograniczony, a większość alternatywnych produktów płynnych ma nie zwracałem uwagi.
5 istniejąca skala sprzedaży staje się krytyczna
W rzeczywistości, po okresie wzrostu od 1987 do 1995 roku, chiński przemysł produkcji detergentów' wszedł w pierwszą fazę dojrzałości od czasu reformy i otwarcia. Lider nie musi zwiększać skali inwestycji, aby utrzymać wzrost, choć tempo wzrostu jest powolne, ale może zapewnić wystarczające środki dla branży horyzontalnej, może zacząć zwiększać zwroty dla swoich akcjonariuszy. A duża liczba konkurentów w dolnym biegu rzeki ma do czynienia z ciągłym osuwaniem się ziemi i stratami. Ale mimo to nadal muszą zwiększać swoje inwestycje, aby utrzymać marginalny rozmiar. Wobec braku podziału rynku i otoczenia konkurencyjnego w zakresie innowacji produktowych, mniejszego udziału, jednej branży i większej liczby rodzajów produktów, trudno jest ograniczyć koszt i wielkość przepaści między nią a liderem branży w rozszerzającej się tendencji. To właśnie z powodu tej luki, konkurencja cenowa sprawi, że produkcja i obieg zacznie się koncentrować, koszty i możliwości inwestycyjne będą w dużej mierze związane ze zmianą struktury rynku. W ujęciu makro zbyt wielu konkurentów stłoczonych razem w stosunkowo dojrzałych i małych produktach na rynku, jeśli nie będzie rozsądnego podziału pracy, zasobów ekonomicznych i efektywności konkurencyjnej ulegnie uszkodzeniu, gdy strata do pewnego stopnia spowoduje wyeliminować część konkurentów. I ciężar poniosą ci, którzy są teraz na krawędzi życia i śmierci, ale wciąż nie odważą się na odważne innowacje państwowych przedsiębiorstw.